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    編者按：目前先飛產(chǎn)品線可分為六大板塊：煙灶消板塊、凈水器板塊、燃?xì)鉄崴靼鍓K、電熱水器板塊、蒸烤板塊、水槽板塊等。林林總總，琳瑯滿目，這讓先飛終端陳列與展示變得越來越重要了。下面，就讓我們重點(diǎn)以先飛煙灶消產(chǎn)品陳列為例，給大家講解先飛終端展示標(biāo)準(zhǔn)與要求吧！

    1.2018款超越版展柜

    在廚衛(wèi)終端，產(chǎn)品是主角，展柜是舞臺(tái)，舞臺(tái)定義著主角的檔次，展柜決定了品牌的定位！先飛2018款超越版展柜，白色高檔烤漆背板，一面墻只需一個(gè)樹脂發(fā)光字燈箱，高端大氣上檔次，這也是先飛今后主流終端展柜形象。

    2.同等檔次套餐陳列

    套餐銷售是廚衛(wèi)行業(yè)永遠(yuǎn)開不敗的鮮花！煙灶消同檔次、同顏色搭配與陳列成為必須，并且我們?cè)跇?biāo)出單品售價(jià)之外，還要標(biāo)出有較大優(yōu)惠幅度的套餐價(jià)，如煙灶兩件套、煙灶消三件套套餐價(jià)等。

    3.無處不在的631法則

    簡(jiǎn)單地講，631法則在產(chǎn)品出樣上，要求主推機(jī)約為60%，特價(jià)機(jī)不多于30%，形象機(jī)不少于10%。形象機(jī)體現(xiàn)企業(yè)研發(fā)實(shí)力，品牌定位，并形成價(jià)格波峰利于全線產(chǎn)品的銷售（先飛煙機(jī)X30、X31、X32等雖然是形象機(jī)，但不管在蘇寧國美等KA賣場(chǎng)，還是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)，其實(shí)是全面熱銷的）。特價(jià)機(jī)的主要作用是為了吸引消費(fèi)者，打擊競(jìng)品，也可以賣，但并非銷售主力。銷售主力只能是，一直是占60%的中檔價(jià)位的主推機(jī)。631法則讓我們產(chǎn)品選型、庫存管理、產(chǎn)品出樣、銷售主推等多方面能夠思路清晰，心中有數(shù)，主次分明，勝算在握。

    4.重視黃金位置法則

    面對(duì)一組廚衛(wèi)展柜或者包廂，消費(fèi)者常常停留人數(shù)最多，時(shí)間最長(zhǎng)的地方，可以稱之為黃金位置，一般在展柜或包廂的中部位置。黃金位置最好陳列形象套餐產(chǎn)品，主推機(jī)則圍繞黃金位置展開，最邊緣則陳列特價(jià)機(jī)、促銷機(jī)等。

    5.紅花綠葉法則

    銷售要抓好，特別需要門店的平臺(tái)支持，如同紅花還要綠葉扶。先飛銷售終端需要熟練的導(dǎo)購人員，充足的贈(zèng)品與宣傳物料，明亮的燈光，干凈整齊的展柜展示，全賣場(chǎng)對(duì)先飛品牌的認(rèn)同與支持等。