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    長(zhǎng)沙年會(huì)上，先飛公司首次推出“雙商戰(zhàn)略”，即“養(yǎng)商+招商”。這既是企業(yè)層面的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更是經(jīng)銷商層面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    亂花漸欲迷人眼，眾所周知，國內(nèi)廚衛(wèi)企業(yè)多如牛毛，泥沙俱下，魚龍混雜。作為經(jīng)銷商，我們有責(zé)任、有義務(wù)教給零售商怎樣選擇廚衛(wèi)品牌，怎樣有效回避風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。那么問題來了，作為零售商，選擇廚衛(wèi)品牌應(yīng)該關(guān)注哪些方面呢？

    1.產(chǎn)品

    對(duì)低價(jià)企業(yè)一定要小心翼翼，因?yàn)榈蛢r(jià)同時(shí)也意味著低實(shí)力、低品質(zhì)、低利潤(rùn)、低活躍度、低關(guān)注度、低營(yíng)銷支持、低品牌投放、低市場(chǎng)管理等，而這一切的低，不是靠一個(gè)低價(jià)就可以解決的。

    在目前大環(huán)境下，沒有實(shí)力的廚衛(wèi)企業(yè)不僅產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，售后問題多，常被抽檢處罰，而且他們多靠收到經(jīng)銷商貨款后才去采購零配件，供貨周期很長(zhǎng)，供貨型號(hào)單一，讓經(jīng)銷商朋友們難以為繼，給經(jīng)銷商朋友們帶來極大的生存困擾，更不要說小廠卷款跑路時(shí)有發(fā)生。

    對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)也要謹(jǐn)慎對(duì)待，那是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈ψ灾餮邪l(fā)與創(chuàng)新，大量采用OEM貼牌生產(chǎn)的方法，一擁而上造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。而市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的火拼卻是讓經(jīng)銷商無利可圖，沒有前途很受傷。

    先飛公司將一如既往自主研發(fā)、自主開模，采用穩(wěn)定供應(yīng)商提供的高配置、高性能、好材質(zhì)、通用性強(qiáng)的主要配件，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)、差異化與領(lǐng)先性。高度重視產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、差異化、價(jià)性比等，在行業(yè)里有口皆碑。

    2.品牌

    對(duì)擦邊球品牌千萬要慎重，國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)在不斷強(qiáng)化，2014年全國多地工商對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)打假，造成很大的影響力，可謂振聾發(fā)聵，對(duì)所有經(jīng)銷商朋友都是很大的警醒！

    對(duì)租賃性品牌最好敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)樽赓U性品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品制造能力弱，貼牌產(chǎn)品較多，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并被曝光的事件比較多，2014年全國就爆出多起租賃性品牌質(zhì)量事件，2015年315晚會(huì)上也曝光過某租賃性品牌質(zhì)量問題。

    對(duì)擦邊代言人的企業(yè)最好遠(yuǎn)遠(yuǎn)走開，因?yàn)檫@種行為本身就是缺乏誠信的表現(xiàn)。而擦邊代言人的現(xiàn)象在廚衛(wèi)行業(yè)非常普遍，某些小廠請(qǐng)不起在代言人，就以某某大片主演+明星照片的方式混淆視聽。

    先飛公司多年聘請(qǐng)中英電影大使秦海璐女士代言，2015年全年投放CCTV-2、CCTV-7，并在全國大量投放車體廣告、墻體廣告、路牌廣告等，是全心全力打造自有品牌的行業(yè)楷模。

    3.政策

    有一句話叫“高舉高打”，那么企業(yè)有可能“低舉高打”嗎？既產(chǎn)品價(jià)格很低，營(yíng)銷支持政策卻很豐厚，這可能嗎？有些企業(yè)為了誘騙客戶上船，什么都可以滿口答應(yīng)。但是要知道他答應(yīng)的越多，越表明他是沒有準(zhǔn)備兌現(xiàn)的，只是嘴巴說說口花花，這就是我們老祖宗說“多諾必寡信”。

    先飛“雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”是指“渠道推動(dòng)+品牌拉動(dòng)”。即一手抓先飛渠道推動(dòng)，讓先飛各渠道客戶贏得比較好的投資回報(bào)率，讓先飛消費(fèi)者獲得高品質(zhì)、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、美觀時(shí)尚等的先飛產(chǎn)品；一手抓先飛品牌拉動(dòng)，即公司持續(xù)不斷提升先飛品牌的知名度與美譽(yù)度，持續(xù)不斷對(duì)消費(fèi)者心智層面展開投資。

    先飛“雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”既在先飛企業(yè)層面展開，也需在經(jīng)銷商層面展開。2015年在CCTV-2、CCTV-7等中國權(quán)威電視媒體上全年投放先飛廣告，是在履行先飛“雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”，先飛全國眾多經(jīng)銷商朋友大量投放先飛墻體廣告、車體廣告、路牌廣告、電視廣告、彩屏廣告、門店廣告等，都是在經(jīng)銷商層面上履行先飛“雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”的具體表現(xiàn)。

    先飛經(jīng)銷商因地制宜，制定出多種多樣的促銷方案，豐富多彩的品牌宣傳方式，金牌服務(wù)型的售后保障體系，可以極大滿足零售客戶的需求。