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先飛課堂:“孕婦效應(yīng)”看銷(xiāo)售

發(fā)布者: 先飛  時(shí)間:2016-7-22 9:39:39

    很多人是懷孕之后才恍然發(fā)現(xiàn)原來(lái)滿(mǎn)大街好多孕婦,這就是心理學(xué)上所講的“孕婦效應(yīng)”。也就是說(shuō),偶然因素隨著你的關(guān)注而讓你覺(jué)得是個(gè)普遍現(xiàn)象,如孕婦就更容易發(fā)現(xiàn)其他孕婦,你開(kāi)上奔馳就更容易看到奔馳,你拎個(gè)LV就發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街都是LV,你關(guān)心什么,就會(huì)更多看到什么。同理,如果你心態(tài)正面,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多正面的事情;如果你為人負(fù)面,你必然就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多負(fù)面的事情。

    世上原本有陰有陽(yáng),有好有壞,有正有負(fù),并非只有單獨(dú)方面。你是一個(gè)充滿(mǎn)正能量的人,則你更容易關(guān)注到正能量的東西。反之,如果你變成一個(gè)負(fù)面的人,那么你眼中所看到的東西更多呈現(xiàn)的是負(fù)能量,而選擇性無(wú)視正能量。

    正能量、負(fù)能量原本都存在,就看我們本身心態(tài)是正是負(fù),正者關(guān)注正能量,負(fù)者關(guān)注負(fù)能量,而最后表現(xiàn)在行動(dòng)上的結(jié)果也迥然不同,正能量的人越來(lái)越好,負(fù)能量的人越來(lái)越差,所以米盧認(rèn)為“心態(tài)決定一切”,一切都是從心底流出來(lái)的。

    作為廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商,每天都要接觸形形色色的客戶(hù),面對(duì)大大小小的競(jìng)爭(zhēng)者,接受紛繁復(fù)雜的觀點(diǎn)與資訊,解決各式各樣的問(wèn)題與難題,那么廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)是正面還是負(fù)面,是積極主動(dòng)還是消極被動(dòng),這就顯得尤為重要。市場(chǎng)上常常有以下有幾種怪圈,也很能說(shuō)明問(wèn)題:  

 

1、成本怪圈

    越?jīng)]有生意,越舍不得。

    千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意,越節(jié)省費(fèi)用,連燈都舍不得開(kāi),更別說(shuō)空調(diào)。

    越不開(kāi)燈,店面就像"黑店",就越?jīng)]有生意。

    越不開(kāi)空調(diào),環(huán)境不好,顧客越不愿進(jìn)來(lái),進(jìn)來(lái)越不愿停留。

    自然生意越差,這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈?! ?

【建議】

    生意差的時(shí)候,越要增加費(fèi)用,燈具全開(kāi),空調(diào)也開(kāi),促銷(xiāo)活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。

2、人員怪圈

    越?jīng)]有生意,越舍不得請(qǐng)人,越急于開(kāi)除人,以其達(dá)到成本控制。

    越這樣做,店面越?jīng)]有人氣,店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進(jìn)來(lái)。

    就算顧客進(jìn)店,也沒(méi)有人去服務(wù)顧客,這樣就走入了人員的惡性循環(huán)怪圈?! ?

【建議】

    越?jīng)]有生意,越要留住人,越要帶動(dòng)人氣。有人氣,才會(huì)有財(cái)氣。

3、心態(tài)怪圈

    越?jīng)]有生意,老板的脾氣越不好,越板著臉,越容易發(fā)脾氣。

    老板越這樣,員工越?jīng)]有活力,店面就越死氣沉沉。

    越?jīng)]有生意,員工越懶散,越不愿意動(dòng)。越容易患投機(jī)取巧,玩小聰明的毛病。

    員工越這樣,顧客自然越不愿進(jìn)來(lái)。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈?!?

【建議】

    越?jīng)]有生意,老板心態(tài)需要越好,越要充滿(mǎn)正能量。

    越要不斷給員工信心,給團(tuán)隊(duì)活力,越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)。

    以上三種怪圈,都很能說(shuō)明問(wèn)題:經(jīng)銷(xiāo)商越是負(fù)面,越是充滿(mǎn)負(fù)能量,結(jié)果越是糟糕。經(jīng)銷(xiāo)商越是正面,越是充滿(mǎn)正能量,結(jié)果會(huì)得到不斷改善,也更能贏取市場(chǎng)。先飛公司認(rèn)為:信念勝過(guò)金條,堅(jiān)持才有價(jià)值,正能量的客戶(hù)永遠(yuǎn)打敗負(fù)能量的客戶(hù),正能量的事業(yè)永遠(yuǎn)打敗負(fù)能量的事業(yè),正能量的人生永遠(yuǎn)超過(guò)負(fù)能量的人生!



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