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    實(shí)踐反復(fù)證明，先飛產(chǎn)品與品牌是非常適合中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的，多年來(lái)先飛在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)雖然在持續(xù)提升與進(jìn)步，但仍存在好壞不一的情況。

    究其原因，我們認(rèn)為經(jīng)銷商在其中起著非常重要的作用。

    那么，什么樣的經(jīng)銷商是成功的經(jīng)銷商？什么樣的經(jīng)銷商是失敗的經(jīng)銷商呢？

    讓我們一起來(lái)做一次分析：

一、成功的經(jīng)銷商

    成功的經(jīng)銷商是類似的，失敗的經(jīng)銷商各有各的原因。我們認(rèn)為，成功的經(jīng)銷商在軟件上的優(yōu)勢(shì)有：人品、心態(tài)、思路、目標(biāo)等；在硬件上的優(yōu)勢(shì)有：團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、門店、推廣、售后等。我們挑以下幾點(diǎn)講一講：

1、先做人后做事

    經(jīng)銷商需要經(jīng)常面對(duì)內(nèi)部員工、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、下線客戶群體、消費(fèi)者群體、政府部門、KA買手等，天天要與形形色色的人打交道?？梢哉f(shuō)經(jīng)銷商的人品、心態(tài)與思路是他事業(yè)的底色，沒(méi)見(jiàn)過(guò)做人失敗者，能夠事業(yè)獲得成功。

    很多人推崇儒商，說(shuō)誰(shuí)是儒商也是對(duì)別人的一種贊賞。那什么是儒商呢？就是遵從儒家理念：“仁義禮智信，溫良恭儉讓”，儒家特別強(qiáng)調(diào)為人處世，這種遵從儒家理念的商家才能稱得上儒商。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度

    很清楚知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一些可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、組建銷售團(tuán)隊(duì)

    一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷商組建的銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)能現(xiàn)場(chǎng)賣貨，能開車配送，能開展業(yè)務(wù)與培訓(xùn)工作，能裝展架燈箱，能給產(chǎn)品售后服務(wù)等，個(gè)個(gè)都是多面手，個(gè)個(gè)都是復(fù)合型人才，收入待遇好，忠誠(chéng)度很高。

4、注重產(chǎn)品選型與店面形象

    他特別重產(chǎn)品選型、門頭裝修、形象墻、展架等，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的產(chǎn)品選型與店面裝修形象，他更注重銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品陳列與終端形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。

5、售后自己解決

    配備專業(yè)售后服務(wù)人員，打造售后團(tuán)隊(duì)，乃至于整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)能拿起十字批搞售后。

6、持之以恒心不變

    他選擇了先飛就決不會(huì)放棄！他不會(huì)今天做先飛，明天再去添加一個(gè)雜牌，先飛才是他的唯一。堅(jiān)持才有價(jià)值，堅(jiān)持才能掘金。

他認(rèn)準(zhǔn)先飛，全力以赴，務(wù)必成功，決不動(dòng)搖！

二、失敗的經(jīng)銷商

1、支持靠廠家

    廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，靠是他的關(guān)鍵詞。

2、售后無(wú)能力

    自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅

    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化，賣兩臺(tái)零售沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)

    在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊，今天下雨沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

5、拖拉慢吞吞

    做任何事情都是慢三拍，選個(gè)產(chǎn)品需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。

6、重心易偏離

    已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做，每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

7、光說(shuō)就不練

    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多。銷售沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。

8、超低價(jià)情結(jié)

    一些經(jīng)銷商是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，他們不知道低進(jìn)只能低出，低價(jià)是低利潤(rùn)的，低價(jià)是做不了好品牌的。作好品牌是需要多方面投入的，產(chǎn)品研發(fā)、材質(zhì)、制造、認(rèn)證、推廣、政策、宣傳、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、管理等等，一個(gè)有前途的品牌在這方方面面都需要較大成本投入的。

9、思路混亂

    其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，人云亦云，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是學(xué)習(xí)正確的知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。