發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:45:18
先飛凈水器自主研發(fā)與制造，起點(diǎn)高，產(chǎn)品好。根據(jù)筆者走訪市場的情況來看，自先飛凈水器產(chǎn)品上市以來，市場總體反饋比較好，客戶對先飛凈水器興趣濃厚，積極上樣，快速進(jìn)行市場拓展，這是好的一面；同時，由于對市場和產(chǎn)品認(rèn)識的局限，操作上也存在一些誤區(qū)。因此基于這些情況，對先飛凈水器產(chǎn)品操作提出一些建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品研究，力爭成為凈水專家。打鐵先要自身硬，由于大家對凈水器產(chǎn)品接觸的時間不長，很多客戶對產(chǎn)品不是很了解，要想做好市場，研究產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，成為行家是前提。
2、熟悉市場，了解競品。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。每個區(qū)域市場都有特性，各地的對手都不一樣，一定多走訪，多了解，針對性的拿出一些應(yīng)對辦法。
3、精準(zhǔn)定位，合理定價。定位對于產(chǎn)品的銷售重要性不言而喻，多做市場調(diào)研，特價、常規(guī)、高端形象機(jī)價格定位要準(zhǔn)，一句話，合理利潤，合理定價
4、組合出樣，體現(xiàn)形象。目前市場以RO機(jī)為主，超濾輔助，終端陳列盡量豐富，條件允許的地方可以用專區(qū)來陳列，體現(xiàn)品牌的專業(yè)，出樣少了會影響銷售。
5、物料運(yùn)用，演示優(yōu)先。凈水器是演示推動的產(chǎn)品，演示性的物料如TDS筆、電解器、演示機(jī)一定要用起來，武裝到經(jīng)銷商手中。演示，銷量才能保障。
6、加強(qiáng)培訓(xùn)，授人以漁。出樣只是邁出了銷售的第一步，建議代理商都要有自己培訓(xùn)專員，傳授產(chǎn)品知識、演示方法，銷售技巧，經(jīng)銷商會銷售了，整個流通環(huán)節(jié)才良性。
7、促銷推廣，持之以恒。酒好都怕巷子深，推廣要先行，小區(qū)推廣，店面促銷，微營銷，廚電+凈水聯(lián)合促銷，各地的推廣方式可能都不一樣，各有各的智慧，但是一定要動起來，動起來，才精彩。
